差异化渠道策略,成功占领细分市场

The Market To Achieve Profitability For The Breakout Method

烽烟四起

随着生活水平的提高,人们对口香糖的要求也在逐渐变化,消费者已从口香糖"口味型"向"功能性"发生转变。原来由箭牌在口香糖市场一统天下的格局逐渐被打破。无糖口香糖的销售份额在二十一世纪初不断攀升。各大糖果品牌对这一块放在嘴边的"肥猪肉"虎视眈眈,相继投入市场,令到口香糖市场的市场环境更为复杂,竞争也更加激烈。

待解问题

就在这机遇与挑战并存的大环境下,穗发食品策划推出"世界杯"口香糖市场。但面临如此激烈的口香糖竞争中,"世界杯"口香糖,如何在箭牌的强势市场格局下脱颖而出,快速占领细分市场的消费者心智地位?

研究发现

根据调查所分析,虽然无糖口香糖的中国市场份额将达到40% ,但与英国、德国80%的市场份额相比,仍有很大的上升空间。但在如此激烈的口香糖竞争中贸然投入市场与各巨头对头,无异于螳臂挡车,因此,准确寻找市场的切入点,成为突破市场的关键。

稳中突破

就在这机遇与挑战并存的大环境下,穗发食品策划推出"世界杯"口香糖市场。但面临如此激烈的口香糖竞争中,"世界杯"口香糖,如何在箭牌的强势市场格局下脱颖而出,快速占领细分市场的消费者心智地位?

有的放矢

荣善将"世界杯"产品包装形象以"儿童护齿超人"塑造护齿品牌形象。此外,在推广阵地方面,我们规避一线市场的竞争,将重点放在二三线城市,并通过价格制定的优势,拉开与一线品牌的区隔,顺利占领细分市场。。

执行善果

通过精准的产品地位,以及3P的成功策略实施。使其迅速在竞争激烈的口香糖市场中占据稳定位置。凭其良好的护齿功效赢得儿童消费者间极好的口碑,并通过良好渠道推广策略,使新产品在目标消费者中迅速建立知名度及品牌形象。