国际品牌治愈本土运营水土不服的成功案例

The Market To Achieve Profitability For The Breakout Method

停滞不前

瑞士糖在中国的发展,既要面对水果糖市场的多层次变化,又要稳固其在水果糖市场的龙头地位。回望瑞士糖常年的销量农历新年时期的销量尤其出色,而非过年时期月份的销量却一蹶不振,造成明显对比。瑞士糖要如何打破这个局面?

待解问题

如何提升瑞士糖非过年时期的销量和培养消费者平时购买瑞士糖的消费习惯是瑞士糖现时面临的最急切问题。

荣善思考

经荣善团队深入研究发现,已婚家庭消费者是其过年时期销量的主导者。每个消费群都有自主的消费习惯与思想形态。其中,15-25岁的年轻消费群,是充满活力、个性和自我的年轻人。他们也同样有"过节送瑞士糖"的需求吗?我们是否可以培养他们平时购买瑞士糖的消费习惯?通过我们再三思考和各方面的数据和资料分析所得,瑞士糖新一群消费者锁定15-25岁年轻人身上。

执行善果

瑞士糖凭正确清晰的活动战略,创造性地运用现代营销手段,成功引起消费者追捧和购买,有效地传播"快乐齐分享〃之主题,更为非过节时期的销量翻了一番。