自身资源最优化另辟蹊径稳坐华南市场第二把手

The Market To Achieve Profitability For The Breakout Method

行业进入完全竞争阶段,竞争愈发激烈

随着行业的发展,休闲食品的市场竞争也愈发激烈。08、09年增长迅速的膨化食品及薯片类产品增长速度明显放缓。薯片行业已经进入完全竞争阶段,企业利润曰趋平均化。曰本知名薯片品牌四洲旗下：四周薯片、粟一烧、四洲虾条凭借着在香港打响的名堂,在中国华南地区也有一定的知名度,但一直无法与品客、乐事,甚至国内知名品牌好丽友、可比克抗衡。

待解问题

在其他竞争对手都在传播"欢乐、快乐"的感性卖点,并在市场经费有限的情况下,四洲怎样把自身品牌的卖点充分向消费者展示?

产品是最佳的宣传武器之一

各大品牌薯片外包装一贯采用的方式是注重突出产品与口味,而忽略了把自身的卖点消费者在包装上的沟通。荣善认为,四洲薯片的包装应把产品卖点直接体现,直白告诉消费者,并在设计上增加其时尚感和美感。

四洲虾条一一原只鲜虾制作

粟一烧一一香脆粟米条

卡乐脆一一原只薯仔制造、量多、薯味浓

四洲薯片一品质至上、薯味无穷

整齐划一的产品陈列面更能令消费者眼前一亮。

限量版包装,活化产品,刺激购买需求

在2013年、2014年推出了卡乐脆夏日限量版包装,首创行业先例,为品牌注入活力还对销量带来直接的提升。在画面设计上更提醒了消费者在到海边旅游、到游乐场玩耍、剌激漂流等都能带上四洲卡乐脆,为开心的旅程带来更多乐趣。

精准传播,更显效果

四洲薯片目标消费群体一直定位在白领阶层,在2014年推出的热浪芥辣味及紫菜味薯片,在广州人流量较高的一号地铁站沿线更投放了户外广告