首年解决销售连续三年下滑问题,销量直线上升,2年内销量大于产量

The Market To Achieve Profitability For The Breakout Method

对手后发先至

在90年代初,美乐多在广东省非常受欢迎。自从2002 ,竞争对手"益x多〃正式登陆中国大陆,并以广深两地为据点,展开一场猛烈的进攻。以海外累积的品牌名气,5年间在广东省迅速扩张,并成为行业领先者。

待解问题

产品同质化如此严重,美乐多提炼明确的产品卖点,向消费者提供充分的购买理由,恢复昔日的尊荣?

深入探讨

荣善一接到美乐多的委托,就马上开展实地调研及问卷形式的内部评估工作。通过研究发现,美乐多在部分地区仍有较高的知名度,但消费者对 美乐多的认知仅停留在〃健康〃的阶段,无更深入的了解。由于卖点不明确,消费者没有充分购买理由,只能属于即兴消费,依靠赠品来提升销量。而品牌内部系统也较为混乱。

荣善策略

"知己知彼才能百战百胜",作为行业中的第二把手,品牌战略不是在自身上构建,应重点研究竞争对手,向其弱点进攻。

寻求差异

甶于竞争对手的产品卖点非常明确,而美乐多的产品卖点只停留在产品个性区隔的最顶端。因此,荣善决定再重新研究产品特性,寻找与竞争对手产生差异化,找到真正属于美乐多的品牌区隔——能帮助营养均衡吸收——"均衡吸收•好肠道〃。

执行善果

通过半年的两大节日的铺垫工作,以及新包装的设计、VI系统的重新优化、新广告片拍摄、促销手段及形式的创新,并通过一系列的品牌优化工具对销售数据、宣传推广效果等工作进行系统性及严谨性的品牌管理,优化内部品牌系统。为美乐多迈向新品牌定位的里程奠定的稳固的基础, 达到了品牌与销量共赢的局面！