同年12月在YouTube美国“Pop Trigger Talk show”脱口秀中，主持人分析了张沫凡的创业经历、运营模式、品牌推广方式等，成为国内首个红人案例。

海外市场对于中国品牌的认知度正在不断提升，网红品牌们也纷纷把视线转向了海外。除了试水欧美市场，华人占比较高的东南亚地区是他们的目标市场。

虽然东南亚地区的网购成本相对较高，物流不够发达，一次性消费比较理性，但是消费能力并不低，一旦认准一个红人，后期粘性也相对较高。“这是机会。一方面要持续生产人物方面的优质内容，另一方面打造好的设计和产品。”

中国网红火到海外，靠的是什么？

如果说几年前，时尚话语权还掌握在欧美体系，他们输出前沿的时尚观念和潮流，再影响到世界各地，现在，随着中国原生网红们不断扩大的影响力和生意版图，时尚的边界正变得越来越模糊。

有一定粉丝基础的红人，在变现形式上拥有较多可选择性，比如直播、广告代言、分销分成等，但相比之下，做一个自己的品牌是大多数网红的终极目标。与国内的运营模式类似，优质内容依旧是出海网红们吸引粉丝的最主要利器，之后再逐渐从内容转化到消费。

很多在微博上很火的内容，放到海外的Facebook上也一样受到大家欢迎。当然，某个地区也会有一些特别感兴趣的细分话题，例如台湾人更倾向于亲子互动性内容。

最初，张大奕会将早期一些内容同步到Facebook的主页上，随着粉丝积累，之后逐渐由海外团队单独负责海外内容，根据当地粉丝的生活消费习惯作出调整。如今她的粉丝已经超过10万。

2018年2月7日，经纪公司WME-IMG巍美在其官方微博上宣布正式与张大奕签约，代理其全球经纪业务，届时将利用集团全球影视、时尚、体育等资源，长期国内发展的成熟经验，进一步提升张大奕的商业价值，视线个人品牌的全面升级。巍美旗下拥有包括神奇女侠盖尔加朵、艾玛斯通、抖森、蕾哈娜等一线国际知名明星。

除了歌手的身份，蕾哈娜同时还是时尚圈内的知名icon。她与运动品牌彪马的Fenty系列曾掀起追捧热潮，甚至一定程度上拯救了彪马低靡的业绩。此外，她的个人品牌Fenty beauty也在推出后大获成功。如今，同在一个经纪公司旗下，张大奕在国际市场的表现也颇为期待。

类似于张大奕这样拥有近600万微博粉丝的超级网红，已经在国内的市场土壤中历经从0到1的粉丝积累过程，也深谙如何用内容吸引并沉淀粉丝。对于她们而言，无非是复制原先的运营模式，做好本地化。

网红如何在海外圈粉

而更多拥有小体量粉丝的网红们，如何从出海市场中找到机会？2017年6月12日，酝酿近一年的阿里巴巴“天猫出海”项目正式推出。天猫海外总监冷月指出，不同于其他电商平台，“天猫出海”创建的平台特别适用于中小品牌企业卖向全球。

具体来说，“天猫出海”包含两部分：

1）以手淘为入口，服务全球近1亿海外华人市场，为104个国家和地区的消费者提供官方物流转运，并在中国香港、中国台湾和新加坡提供本地支付服务。同时通过菜鸟物流，为核心的9个国家和地区提供官方转运服务，并在中国香港、中国台湾和马来西亚，提供本地支付服务。

2）通过收购的Lazada电商网站，服务于东南亚近6亿本土消费者。

2017年12月21日，天猫海外宣布淘宝网红出海扶植计划，并公布最受海外华人喜爱的top12淘宝网红。东南亚网红因为长相、身材都与国人相似，带货能力更高，因此也更具可复制性。

韩国网红PONY是为数不多在淘宝上成功开店的案例。2016年7月，依靠保暖内衣起家的南极电商与韩国经纪公司合资成立公司，负责后者旗下所有网红、艺人在中国境内的商业活动，其中包括亚洲美妆女王PONY。

PONY

还有泰国网红pimtha，她在社交媒体Instagram上的粉丝量超过300万，覆盖泰国、日本、韩国等国家与地区。她建立个人网站和店铺，提供运营和供应链支持，再在当地实现变现。pimtha还建立了微博，目前粉丝已经超过30万，等到粉丝积累到一定程度，估计就会开设淘宝个人店铺，复制国内网红的变现路径。

泰国网红pimtha的Instagram页面

网红的更多玩法

带货网红之外，海外网红很多是旅行博主或者达人，他们不带货，但是带眼球，也为网红们的海外变现提供更多元化的方向。

国内知名的短视频搞笑网红papi酱、办公室小野等，此前也都在Facebook上建立主页，持续输出内容。后者的粉丝早已超过300万。与其他网红更强调带货能力不同，她们的变现更直接来自于内容分成。

办公室小野的YouTube频道

办公室小野背后的团队负责人，曾在一个公开活动上透露，“海外流量分成非常可观，办公室小野这个账号海外流量分成如果全部打开，预计每月最高可以达到50至100万美金”。

而作为“天猫出海”项目之一，网红和新媒体项目将成为向海外消费者展示中国商品的重要渠道——这个渠道本身就是一种“商品”。其商业逻辑是让中国品牌和当地或国内网红合作，推向海外市场，带动销量并建立品牌形象。这时候，自带流量的网红成了国货品牌代言人。

阿里巴巴集团CEO张勇描述了天猫此番出海的愿景：逐步将阿里巴巴的电商模式成功复制并落地到东南亚、印度和全球市场，实现服务全球20亿消费者，让他们能在任何地方72小时之内收到包裹、并赋能国内一千万中小企业的全球化愿景。