自身资源最优化另辟蹊径，稳坐华南市场第二把手

The Market To Achieve Profitability For The Breakout Method

行业进入完全竞争阶段，竞争愈发激烈

随着行业的发展，休闲食品的市场竞争也愈发激烈。

08、09年增长迅速的膨化食品及薯片类产品增长速度明显放缓。

薯片行业已经进入完全竞争阶段，企业利润曰趋平均化。

曰本知名薯片品牌四洲旗下：四周薯片、粟一烧、四洲虾条凭借着在香港打响的名堂，

在中国华南地区也有一定的知名度，但一直无法与品客、乐事，甚至国内知名品牌好丽友、可比克抗衡。

待解问题

在其他竞争对手都在传播“欢乐、快乐”的感性卖点，

并在市场经费有限的情况下，四洲怎样把自身品牌的卖点充分向消费者展示？

产品是最佳的宣传武器之一

各大品牌薯片外包装一贯采用的方式是注重突出产品与口味，

而忽略了把自身的卖点消费者在包装上的沟通。

荣善认为，四洲薯片的包装应把产品卖点直接体现，直白告诉消费者，并在设计上增加其时尚感和美感。

    四洲虾条一一原只鲜虾制作

    粟一烧一一香脆粟米条

    卡乐脆一一原只薯仔制造、量多、薯味浓

    四洲薯片一品质至上、薯味无穷

整齐划一的产品陈列面更能令消费者眼前一亮。

限量版包装，活化产品，刺激购买需求

在2013年、2014年推出了卡乐脆夏日限量版包装，

首创行业先例，为品牌注入活力还对销量带来直接的提升。

在画面设计上更提醒了消费者在到海边旅游、到游乐场玩耍、

剌激漂流等都能带上四洲卡乐脆，为开心的旅程带来更多乐趣。

精准传播,更显效果

四洲薯片目标消费群体一直定位在白领阶层，

在2014年推出的热浪芥辣味及紫菜味薯片，

在广州人流量较高的一号地铁站沿线更投放了户外广告。