精准消费群定位,成功的侧翼战

The Market To Achieve Profitability For The Breakout Method

"华园"从事零食产品生产数十年,并不断研发优质的产品。曲奇饼成功由西方市场进入中国。在中国持续以超8%的速度递增。"华园"在看准曲奇市场这一领域后,决定延伸产品线,推出曲奇饼系列再次进军市场。

空白市场

通过荣善的研究发现,曲奇饼市场的高端品牌被"蓝罐"曲奇占据,已成为消费者认知第一品牌而"蓝罐"曲奇一直在一线城市主打"送礼佳品"的品牌形象。而在中低端市场虽然有不新一代休闲零食的概念,值得一试。

待解问题

作为一个行业中的新品牌,如何能抓住消费者的眼球,在消费者心智中迅速导入品牌印象及建立品牌知名度,达到一击即中?

市场细分

人人都爰零食,但我们发现在市场中中年人、白领、时尚年轻人这三个群体在购买零食上的份额较多。因此,针对这三种不同受众推出不同口味的曲奇饼系列。

沉默的推销员

受到新品牌推广经费的限制,荣善建议把新品牌的重点放在产品包装的身上,决定以"产品包装"迅速抓住消费者的眼球。包装是个"沉默的推销员",它不仅要从视觉上吸引特定的消费群体产生预期的购买行为,更要从心理上捕捉消费者的兴奋点与购买欲。

执行善果

我们采用时尚大方的方形礼盒包装,并分别采用不同的色调来迎合不同消费群体的审美观念,设计了不同外观包装。在各大分销渠道陈列了统一的 POP ,针对不同的特殊渠道也进行了试吃的派发配合,提醒并刺激消费者的购买欲。令到华园曲奇饼系列在推出市场的短短时间内,销量不断飙升。