营销体系全面升级,跃升区域强势品牌

The Market To Achieve Profitability For The Breakout Method

迷雾重重

在涂料市场上,一线品牌依靠品牌知名度,在消费者心中形成牢不可破的地位。面临快速多变的市场环境和消费者需求,澳贝漆努力跟随市场领先者的步伐,推

出新产品,但不知为何,却一直无法得到消费者的青睐。

待解问题

缺乏明显的价格优势,又不能为消费者提供充分的购买理由,澳贝漆如何在销售区域站稳脚步,迅速在消费者中建立知名度及美誉度?

深入研究

通过荣善的深入研究发现：不断研发新的功能卖点,以迎合消费者的需求,是涂料行业中默认的规则。澳贝漆虽然不断推出新产品,但在产品命名、功能卖点往往不够清晰,价格系统较紊乱。还会出现自己产品A打到产品B的情况。所谓市场如战场,产品如武器,荣善需为澳贝打造一 把锋利的武器开拓市场

澳洲印象

澳贝化工源自澳贝国际(澳大利亚）,澳洲给人的印象就是绿色、环保、自然生态。荣善认为消费者拿着澳贝漆,闭上眼睛就能把澳洲绿色、天然 的形象和澳贝漆联合在一起。因此,建议把原来含蓄"演绎生命色彩〃转变成突显产品定位的"和你亲近自然〃,以迎合现在环保、低碳健康的 家装潮流。

重整产品线

有了明确的品牌定位这一指挥棒后,荣善对原来混乱的产品线进行重新规划。通过对注重产品功能的其他行业的深入研究及借鉴。为澳贝漆总结 出以不同产品卖点为一个系列,在单一系列中,以价格策略占领不同的细分市场。同时为每个系列划分出明星产品及金牛产品来进攻市场。产品线的新规划更能为消费者提供购买理由,在同质化严重的涂料市场上,能够以一个清晰的功能卖点区分,占据一席之地。使品牌体系得到健康的发展。

执行善果

通过重新明确品牌定位、产品线重新规划、统一视觉形象的新包装、专卖店设计,完善加盟策略等一些列工作,为澳贝漆开拓市场奠定了坚固的基础。深耕样板市场后,为其他销售区域建立榜样。建立品牌知名度的同时,销量也迅速提升。