20年的大船重新起航，突破发展瓶颈

The Market To Achieve Profitability For The Breakout Method

遭遇发展瓶颈，有心无力

产品品质过硬，销售团队执行力强，品牌形象过时，这就是荣善团队初步接触津威饮料的第一印象。荣善团队经过与津威决策高层、各大销售部老总、市场部沟通发现，企业的每位员工都有一个把津威做大做强的心，但由于体制、营销策划能力的不足令到津威销量、津威发展一直处于瓶颈的位置，无法突破。

待解问题

通过企业内部把脉及实地调研，发现津威整个营销系统较为老化及混乱：

定位：品牌定位模糊，欠缺核心的传播理念；

形象：品牌形象（包装和宣传物料等）从面世至今变化不大，导致老化；

推广：市场推广比较少，以致老消费者和村镇市场记忆相对较高，年轻高消费群和城市化高的市场对品牌印象淡忘；

产品：产品线规划区隔差异小，津威旗下产品有互相竞争现象，消费者不知道津威各产品的差异所在，从而降低了与其他产品的竞争力。

3大法宝，助力突破瓶颈

荣善的核心工作是协助津威根据品牌定位与消费者进行有步骤有效率的沟通，目的令消费者对津威达至认知、认同、认购的过程。在定立4步走发展战略后，核心重点工作包括：品牌系统梳理及优化、品牌推广活动、营销系统优化三部分开展工作。

1、品牌定位：优品优生活

能清晰告诉消费者：津威是什么

2、消费者定位

现阶段的目标消费群体3-22岁，并掌握其喜好

3、津威产品线梳理

清晰界定每个产品的核心卖点，避免自我竞争

4、品牌形象视觉识别系统

通过图形、颜色的美化，提升津威的形象和与对手的区别，包括包装、宣传物料、网站、TVC等

5、品牌定位培训

通过培训和品牌手册指引，令相关部门掌握津威新定位并统一销售部针对品牌和产品卖点的对外口径

6、品牌管理系统

数据录入系统研发，公司总部掌握一线市场情况能作出适时、适度、适量的市场工作

品牌推广活动

2012年"赢接优品优生活"借助短信平台开发近10年第一次与消费者互动的大型活动。受到了销售部、经销商、广大消费者一致好评。

2013年"纷享优品优生活"承接去年大型活动的气势，再次借助短信平台开发大型促销活动。开始运营微博平台，增加与消费者沟通频率，3个月迅速集忠实粉丝粉5000人。

2014年"传递优品优生活"，开展微信平台月度抽奖活动，微信、微博、官网三管齐下，与消费者近距离接触。

营销系统优化

甶于津威销售区域情况差异较大，荣善2012年针对4大销售区域推出了重点市场策划。旨在形成极具复制性的样板模式，在开拓新市场时能迅速复制。并在2013年成功开拓了20个新市场，销量同比提升40%。

津威饮科2015年将踏入第25周年，荣善团队作为津威饮料的战略合作伙伴，将一起创造更多市场神话！