从零到销售冠军的品牌营运，首年销售额破亿

The Market To Achieve Profitability For The Breakout Method

分析市场

前要面对国内乳业巨头对酸奶市场的侵吞，后要应付地方品牌的挑战。

达能乳品面对如此有挑战性的市场，情况为之不妙，新产品呼之欲出。

消费者选择性这么高，生产"人有我优"的产品就能解决问题了吗?

待解问题

碧悠应如何成功抢占目标市场和巩固市场地位;在产品上市后又如何在目标消费群中确立地位?

众里寻他

市场上的酸奶产品正张扬旗鼓地打着各自的功能卖点，我们首要做的是通过分析酸奶产品的各个层面，

帮助碧悠找到最正确的产品定位并发掘其新的消费需求，务求在众多的消费人群中寻找真正消费碧悠的他们。

然而，通过各方面的数据和分析比较，

目标消费者最终锁定在25-35岁这群既拥有高频率、高消费购买习惯，又很感性的年轻女性白领身上。

策略三重奏

发掘内在美

针对含蓄、感注、知性的女性白领，我们思前想后，

一句"天天碧悠，舒心舒畅"的核心口号引起了她们的共鸣。

塑造外在美

极具个性的流线型曲线樽形配上清爽的绿色标签，为碧悠的健康形象加分，提升其在女性白领的心中地位。

波浪式宣传攻势:全面发放宣传海报、在公车和车亭投放平面广告；

终端促销、经销商会议、碧悠户外活动等等一波波的品牌推广战略，让其在消费者心中充分奠定了产品舒心舒畅的形象；

再配以媒体炒作，碧悠刹时成为城中话题，掀起一股健康绿色风潮，成为消费者追捧的产品。

执行善果

通过对"碧悠"的产品准确定位和成功的策划实施，"碧悠"已作为健康益生菌酸奶饮品的领主抢占市场，

销量方面是捷报频频，更提前完成全年销量。