20年的大船重新起航，突破发展瓶颈

乳酸菌的竞争市场越演越烈，消费者的选择越来越多。一个靠着过硬品质而存活了22年的津威，如何增强品牌自身的竞争力，建立与消费者双向沟通的渠道，突破企业发展瓶颈，提升全线产品销量？

3步必胜营销法则，推向高速发展轨道

从主推品质卖点升级追求人群的感性共鸣，差异化品牌定位确立企业发展方向。

区隔战略找准差异化的品牌定位

分析乳酸菌市场的发展趋势与消费者在购买时的考虑因素，所得的核心定位必须符合品牌自身的情况，与竞争产品形成明显的差异。

深入FAB分析，重塑产品线规划

从产品的成分着手，分析其属性，作用，益处，从而细分每款产品所针对不同的目标人群，围绕“优品优生活”的品牌定位，打造具有明确使命的产品包装。

跟据市场趋势的变化，升级核心广告语

在合作头2年的时间里，由于《中华人民共和国广告法(2015年)》出台，荣善重新审视了市场的发展趋势与消费者需求，从之前的“优品优生活”升级为宣扬品牌关怀，能带给消费者感性共鸣的“用心为你”。

 品牌的核心广告语升级为：

荣善通过大数据运营，打造粉丝经济。

2大电商系统，为线下经销商带来更多流量与销量！

公众号商城与京东电商快速吸引线上流量，建立与目标消费者的有效沟通，并将人流引导至线下购买，完成提升销量的最终目的。

借势营销，线上线下联动开展全年大促，一年增粉45万！

荣善结合新定位“优品优生活”，借势25周年，用高品质的“钻石”比喻津威优品，并用此概念包装全年促销活动。

 第一个活动进行2个半月，已增粉25万，完成目标56%！！   ▶▶▶ 

会员系统聚集粉丝，增加品牌印象，实现忠诚购买。

从线下销售与活动推广中吸收大量粉丝，并引导注册会员系统，通过趣味的积分游戏提升粉丝对品牌关注的频率，赠送产品等的激励机制增加用户的好感度，最终转化成忠实粉丝，提升产品的销量。

打造威粉群，完成5大经营性创收目的：

1、形成品牌根据地，增加津威在这些区域的品牌忠诚度美誉度。

2、样板辐射，辐射周边区域，带动周边城市的销售。

3、提升竞争门槛，打造竞争对手无法超越的差异化竞争力。

4、未来扩张发展，为市场洗牌过后，保持革命火种。

5、发展铁杆粉丝，作为品牌代言人，并提升销量。

围绕品牌定位，不断进行创意演变形成市场优势。

陈列展示物料设计：

桥头广告

营销海报：